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2018-11-18 16:51 来源:飞华健康网

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(人民日报中央厨房·零时差工作室出品朱东君)责编:刘亚伟、武晓芸

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赵王酒业引领发展 全力打造超级品牌
赵王酒      时间: 2018-11-18 09:10

    (文/张召风 张娟娟 图/张召风)2018年是改革开放四十周年,也是河北赵王酒业有限公司改革发展的重要一年。为引领白酒行业发展新常态,赵王酒业与北京卓鹏战略、和君咨询、企电通三家知名咨询公司开展战略合作,以开创中国兼香型健康白酒典范为核心,以建设超级品类、超级符号、超级产品为抓手,从产品品类、产品质量、管理模式、销售模式等方面进行大刀阔斧的改革,全力打造超级品牌体系,优化产品结构,提高产品质量,规范市场秩序,巩固扩大本土市场,提升品牌美誉度,推动酒业向高质量发展迈进。

 

精确定位 弯道超车

    白酒市场品牌高度集中,以浓香型、酱香型和清香型为主要香型,竞争激烈,突破难度大。为实现弯道超车,赵王酒业将品牌战略定位为打造中国兼香型健康白酒典范,把浓芝兼香型白酒作为抢占市场、扩大品牌影响力、提升销量的重大突破口。为满足消费者对健康白酒的需求,赵王酒业通过市场调研和大数据分析,重磅打造浓芝兼香战略性产品——王者盛宴酒、赵王健康V酒,独创具有北方特色浓中带酱芝麻香型,创新融合浓香型酒,使浓芝兼香完美融合,香中有香,回味悠长、醇厚优雅,并研发、开创膳食纤维酿造技术,历史性提升浓芝兼香酒体,让酒体更加自然协调,使人们“饮时更舒适、饮后更健康”,吹响了“品味健康浓芝兼香”中国兼香型健康白酒号角。

    王者盛宴分经典(40.9°)和尊享(39.9°)两款产品,其中经典由二两55°原浆酒和一斤优质酒组成,独特的包装方式让消费者既可独斟55°白酒的浓烈劲爽,也可畅饮低度白酒的绵绵柔香,还可以根据自己的喜好将酒调兑成不同度数,找到属于自己的口感与风格,极具特色。具有回味悠长、醇厚优雅、醉酒慢、醒酒快酒体特性的王者盛宴酒,将于9月1日隆重上市。同时,赵王封坛盛典暨王者盛宴新品上市发布会将于9月29日在赵王印象城隆重举行。

 

铭刻记忆 赵王符号

    “半樽赵王酒,一座邯郸城”的赵王酒文化底蕴深厚,酿酒历史久远,早在战国之初,邯郸城西酒务泉酿酒已初具规模,酒质甘冽清醇,名扬诸侯列国,留下了“鲁酒薄而邯郸围”的历史传奇。一代英主赵武灵王,开改革之先河,力推“胡服骑射”,使赵国雄踞战国七强之列,成为当时可与强秦抗衡的国家之一。同时赵武灵王设主酒吏,亲自督造,因其配方独特,酿术精湛,酒香醇厚,被诸侯各国尊为“赵王酒”,赵王酒因此得名。《史记》、《庄子》、《淮南子》等都载有“灭中山大宴五日”等许多邯郸酿酒与诸侯争霸、歃血为盟的历史故事。

 

    为擦亮赵王酒文化品牌,赵王酒业邀请专家、团队深挖古赵历史文化资源,继承赵武灵王改革进取、开放包容的精神,以弘扬、传承“赵文化”以及“赵酒文化”为主题,打造以古老传统工艺与现代高科技生产技术相结合,以古赵历史文化和现代企业文化相融合,集生产、观光、体验、表演为一体的大型工业旅游综合项目——赵王印象城,使历史与科技并进,工业与文旅融合,增加赵王酒的历史文化厚重感,加深现代人对赵王酒的认知和了解,打造独具邯郸特色的赵王符号。赵王印象城将于9月29日盛大开园。

 

调整框架 创新模式

    赵王酒业结合三家咨询公司的建议方案和企业的实际情况、现有资源,重新调整企业组织结构框架和营销战略,围绕战略目标,采取品牌体系构建、产品线布局、邯郸区域市场布局、区域内的营销组织构建、资源投入模式等战略措施,构建“移动传统+互联网”的商业模式与运营体系,打造赵王品牌价值体验体系,创新管理、营销模式。

 

    赵王酒业每周召开管理、销售人员培训、业务会议,增强员工对企业的信心、对发展战略和核心产品的了解,从而提高销售人员的业务能力和赵王酒的市场占有率。创新新零售模式,从传统的大分销模式向厂家和经销商战略1+1合作模式转变,通过优化双方渠道资源和组织资源,重点运作区域内的核心酒店、名烟名酒店、KA卖场及商超、团购渠道等现代通路结构,掌控终端,打造区域市场360°全方位营销力,形成了良好的销售、消费氛围,赢得了良好的口碑。开发全员营销系统,全体员工以营销部门为核心,各部门以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理,实现营销主体的整合性。这些改革举措为员工们带来了更大的激励,为顾客提供了更好的服务,为企业创造了更多的效益。

    赵王酒业以改革进取开启创新发展新征程,以打造超级品牌开创健康白酒新时代,引领白酒行业未来主流。

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